Ce qui fait d'une marque un bon sponsor

Une marque est un bon sponsor quand trois choses s'alignent : elle a le budget (elle vient de lever ou de croître), le timing (elle a une raison d'être visible maintenant) et l'intention (son audience recoupe la vôtre). L'audience seule ne suffit pas, la plupart des pitchs échouent sur le timing, pas sur la pertinence.

Les trois tests

• Budget: la marque vient-elle de créer de la dépense ? Un tour, de bons résultats ou une nouvelle valorisation, c'est de l'argent à déployer.
• Timing: y a-t-il une raison d'être visible maintenant ? Un lancement, une entrée sur un marché ou un rebranding ouvre une fenêtre.
• Intention: son audience recoupe-t-elle la vôtre, dans la géographie où elle a besoin de notoriété ?

Pourquoi le timing est ce que les équipes ratent

Tout le monde filtre sur l'adéquation d'audience. Peu filtrent sur le timing, et c'est pourquoi les mêmes marques désirables sont pitchées toute l'année et disent non, elles n'étaient tout simplement pas prêtes. Attrapez une marque dans les semaines qui suivent un événement créateur de budget et le même pitch résonne différemment.

Lire les trois à la fois, sur tout le marché, c'est précisément à ça que sert l'intelligence de sponsoring.