Comment sécuriser un sponsor avant vos concurrents

Pour sécuriser un sponsor avant vos concurrents, surveillez les événements publics qui signalent qu'une marque s'apprête à investir (une levée, une licence, une entrée sur un marché, un recrutement senior) et contactez-la dans les semaines qui suivent, pendant que le budget se forme et avant que la marque ne soit sur la liste de tout le monde.

Pourquoi le timing l'emporte sur le pitch

Chaque ayant droit pitche les mêmes marques connues, au même moment, avec le même deck. Les deals qui se signent tôt ne se gagnent pas sur le pitch. Ils se gagnent par celui qui appelle en premier, dans la courte fenêtre après qu'une marque a signalé qu'elle était prête et avant que l'afflux d'inbound ne commence.

Les six signaux qui précèdent un sponsoring

• Levée de fonds: un seed, une Série A/B/C ou une IPO crée un budget marketing qui n'existait pas la semaine d'avant.
• Licence ou feu vert réglementaire: rend une marque soudain signable sur un marché régulé.
• Entrée sur un marché: un nouveau pays ou une nouvelle région a besoin de notoriété locale, vite.
• Recrutement de dirigeant: un nouveau CMO ou GM arrive avec le mandat de rendre la marque visible.
• Expansion des effectifs: tripler une équipe est un pari public qui a besoin d'une marque publique.
• Lancement produit ou de marque: un lancement a besoin d'une audience, et le sport en loue une instantanément.

Transformer un signal en conversation

Un signal n'est utile que si vous agissez dans sa fenêtre. Agrégez les événements à mesure qu'ils tombent, reliez-les aux marques qui collent à votre audience, et ouvrez avec le signal lui-même : pas « voulez-vous nous sponsoriser », mais « vous venez de lever pour entrer sur ce marché, voici l'audience dont vous avez besoin là-bas ».

C'est exactement ce que fait LeadSponsor : il lit plus de 500 sources par jour, fait remonter les marques dont les signaux pointent vers un sponsoring imminent, et vous indique la fenêtre pour appeler.